Rimborso dazi da 80M$ di Levi's: dove reinvestirlo

Nella conference call sugli utili del 7 ottobre, Levi Strauss & Co. ha dichiarato di aver registrato circa 80 milioni di dollari di rimborsi dazi nell'ultimo trimestre. Circa il 75%, intorno ai 60 milioni, è destinato a miglioramenti della supply chain e ad altre aree del business. Circa un terzo va a distribuzione e logistica, il resto è diviso in parti uguali tra marketing e attività promozionali. Il titolo è il rimborso. La parte utile è come è stato allocato.

Levi's non è l'unica. Supply Chain Dive ricorda che diverse aziende di beni di consumo stanno ricevendo rimborsi dopo che a febbraio la Corte Suprema ha annullato i dazi per paese. McCormick e Kimberly-Clark useranno i loro per compensare l'aumento dei costi delle materie prime, e.l.f. Beauty per tagliare i prezzi e spingere i volumi. Stessa entrata extra, quattro risposte diverse. È la vera domanda per qualsiasi importatore: non se reinvestire, ma dove.

Cosa mostra la ripartizione di Levi's

L'istinto, quando arriva un rimborso, è rimetterlo nel costo del venduto: un prezzo unitario migliore, un anticipo a un fornitore strategico, una seconda origine. Levi's ha destinato la parte maggiore altrove, a muovere la merce e a venderla. Tre ragioni per cui, per molti team di sourcing, la scelta regge:

• I guadagni di costo unitario in produzione sono limitati quando un programma di sourcing è già ben gestito. Un altro audit fornitori sposta di rado il conto economico.
• Le decisioni logistiche si accumulano: magazzini doganali, termini di resa, routing e tempi di giacenza cambiano quanto si è esposti al prossimo evento tariffario.
• Se avete già costruito un vantaggio di landed cost, trasformarlo in spazio a scaffale, SKU a catalogo e sell-through è dove il denaro si moltiplica.

Una precisazione: l'articolo non dice come verrà usato il restante quarto circa del rimborso. Il 75% è la parte dichiarata del piano, non il piano intero.

Cosa può fare un importatore di medie dimensioni con un recupero

Pochi importatori B2B vedranno un rimborso a otto cifre, ma recuperi di dazi di ogni dimensione esistono: una riclassificazione andata a buon fine, una ruling First Sale, un'esclusione, il rimborso di dazi poi annullati. La logica è la stessa, in scala ridotta:

• Rivedere i codici HS dei primi 50 SKU. La riclassificazione è uno dei progetti di procurement con il ritorno più alto che molti team non fanno mai.
• Qualificare un fornitore di riserva per ogni categoria critica in un regime daziario diverso. Lo scopo non è cambiare, ma avere l'offerta pronta quando la politica cambia di nuovo.
• Digitalizzare il ciclo di richiesta di offerta e campionatura, per riprezzare il portafoglio in giorni e non in trimestri. È il lavoro per cui è nato Opifix: RFQ a fabbriche verificate, con offerte che includono nolo e dazi.

La trappola: trattare il rimborso come un ricavo ordinario

L'errore più comune è lasciare che il rimborso finisca direttamente a utile. Viene riportato come componente straordinaria, il trimestre sembra buono e l'attività operativa resta identica. Dodici mesi dopo arriva il prossimo shock tariffario e il team non ha niente di nuovo con cui lavorare.

La disciplina è decidere l'allocazione per iscritto, con responsabili nominati, prima che i soldi arrivino sul conto. Levi's che spiega la propria ripartizione in una conference call è la versione pubblica di questa disciplina. Le aziende private possono farlo internamente.

Una checklist per il prossimo rimborso

• Vincolare l'importo su una voce contabile separata prima che arrivi.
• Pre-definire la ripartizione: logistica, domanda, cambiamenti strutturali del sourcing.
• Nominare un responsabile per ogni voce, con un piano di impiego a 90 giorni.
• Non usarlo per coprire i costi operativi correnti.
• Rendicontare l'impiego al board il trimestre successivo, con i risultati.

Copiate la disciplina, non le singole voci. Levi's spende in marketing di marca perché è un brand di consumo. Un'attività di sourcing B2B può destinare la stessa quota a supporto commerciale, fiere e lavoro di catalogo che trasformano un vantaggio di landed cost in contratti. Il principio è lo stesso. Le ricevute sono diverse.